์๋ ํ์ธ์~ ์จ๋์์๐ค

์์ฆ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ฌ์ฉํ๋ ๋๋ถ๋ถ์ ์ฑ๊ณผ ์น์ฌ์ดํธ๋ “์ฌ์ฉ์”๋ฅผ ์ค์ฌ์ผ๋ก ๊ธฐํ๋๊ณ ์์ต๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ์นด์นด์คํก์ ๋ ์ฌ๋ ค๋ณผ๊ฒ์.
๋ฉ์์ง ๋ณด๋ด๊ธฐ, ์ฌ์ง ๊ณต์ , ์ด๋ชจํฐ์ฝ ์ฌ์ฉ๊น์ง — ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํธํ๊ฒ ์ฐ๋๋ก ์ค๊ณ๋์ด ์์ฃ .
์ด์ฒ๋ผ ์ฌ์ฉ์์ ์
์ฅ์์ ์๊ฐํ๊ณ , ๋ถํธ์ ํด๊ฒฐํด์ฃผ๋ ๊ธฐํ ๋ฐฉ์์
๋ฐ๋ก **“์ฌ์ฉ์ ์ค์ฌ ์๋น์ค ๊ธฐํ”**์ด๋ผ๊ณ ํฉ๋๋ค.
์ ์ฌ์ฉ์ ์ค์ฌ์ด ์ค์ํ ๊น์?
์์ ์๋ ๊ธฐํ์๋ค์ด ๊ธฐ๋ฅ ์์ฃผ๋ก ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ค์์ด์.
ํ์ง๋ง ๊ทธ ์๋น์ค๊ฐ ์๋ฌด๋ฆฌ ๋ฉ์ ธ๋, ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๋ถํธํ๊ฑฐ๋ ๋ณต์กํ๋ฉด ์ฌ์ฉํ์ง ์๊ฒ ๋์ฃ .
๊ทธ๋์ ์์ฆ์๋ ๊ธฐ๋ฅ๋ณด๋ค ๋จผ์
โ
“๋๊ฐ ์ด๊ฑธ ์ธ๊น?”
โ
“์ด ์ฌ๋์ ์ด๋ค ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๊ฒช๊ณ ์์๊น?”
โ
“์ด ์๋น์ค๋ฅผ ํตํด ์ด๋ค ๊ฐ์น๋ฅผ ์ป์๊น?”
๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํ๋ฉด์ ๊ธฐํ์ ์์ํด์ผํด์!
์์๋ก ์ดํดํด๋ณด๊ธฐ
๋ฌธ์ ์ํฉ:
์ง์ฅ์ธ A์จ๋ ๋งค์ผ ์ ์ฌ์๊ฐ๋ง๋ค ๋ฉ๋ด ๊ณ ๋ฅด๋๋ผ 10๋ถ์ ํ๋นํด์.
๋งค๋ฒ “๋ญ ๋จน์ง?” ๊ณ ๋ฏผํ๋ค๊ฐ ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฐฐ๋ฌ์ฑ์ ์ด์ง๋ง, ๋ฉ๋ด๊ฐ ๋๋ฌด ๋ง์ ์ ํ์ด ์ด๋ ค์์.
์ฌ์ฉ์ ์ค์ฌ ๊ธฐํ์์ ๊ด์ :
๐ “A์จ์ฒ๋ผ ๋งค์ผ ๋ฉ๋ด ์ ํ์ด ๊ณ ๋ฏผ์ธ ์ฌ๋๋ค์ ์ํด
‘์ค๋ ๋ญ๋จน์ง ์ถ์ฒ ์ฑ’์ ๋ง๋ค์ด๋ณด๋ฉด ์ด๋จ๊น?”
๊ธฐ๋ฅ ๊ตฌ์ฑ์ ์ด๋ ๊ฒ ๋์ฌ ์ ์์ด์:
- ์ทจํฅ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์๋ ๋ฉ๋ด ์ถ์ฒ
- ๋๋ฃ๋ค๊ณผ ํจ๊ป ํฌํ ๊ธฐ๋ฅ
- ๋ ์จ/๊ธฐ๋ถ์ ๋ฐ๋ผ ๋ง์ถค ๋ฉ๋ด ์ ๊ณต
์ด์ฒ๋ผ ์ฌ์ฉ์์ ๋ฌธ์ ์์ ์ถ๋ฐํด ๊ธฐํ์ ์ง๋ ๊ฒ ํต์ฌ์ ๋๋ค!
๐ ์ฌ์ฉ์ ์ค์ฌ ๊ธฐํ์ 3๋จ๊ณ
1. ์ฌ์ฉ์ ์ ์ํ๊ธฐ (ํ๊น ์ ํ๊ธฐ)
- “๋๊ฐ ์ด ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ ๊น?”
- ์ฑ๋ณ, ์ฐ๋ น๋, ์ง์
, ์ํํจํด ๋ฑ์ ํ์
ํด์.
(ex. 20๋ ๋ํ์, ์์ทจ์, ์ํน๋ง ๋ฑ)
2. ๋ฌธ์ (Pain Point) ์ฐพ๊ธฐ
- “์ด ์ฌ๋์ ์ด๋ค ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์๊น?”
- ์ง์ ์ธํฐ๋ทฐํ๊ฑฐ๋, ํ๊ธฐ, ์ปค๋ฎค๋ํฐ, ๋ฆฌ๋ทฐ๋ฅผ ํตํด ํ์ ํด์.
3. ํด๊ฒฐ ๋ฐฉ๋ฒ ์ ์ํ๊ธฐ
- “์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ ์ ์๋ ์๋น์ค๋ ์ด๋ค ๋ชจ์ต์ผ๊น?”
- ํต์ฌ ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ตฌ์ฑํ๊ณ , ํ๋ฆ์ ์ค๊ณํฉ๋๋ค.
(ex. ํ์๊ฐ์ → ์ฌ์ฉ ์ค๋ช → ๊ธฐ๋ฅ A → ๊ฒฐ๊ณผ ํ๋ฉด)
๐ฌ ์ฌ์ฉ์ ์ค์ฌ ๊ธฐํ์์ ์์ฃผ ์ฐ๋ ๋๊ตฌ
- ํ๋ฅด์๋(Persona):
๋ํ ์ฌ์ฉ์์ ํน์ง์ ์ ๋ฆฌํ ๊ฐ์ ์ธ๋ฌผ ํ๋กํ
์: “30๋ ์ด๋ฐ ์ํน๋ง, ์์นจ์ ์์ด ๋์๋ฝ ์ค๋น๋ก ๋ฐ๋น ์” - ์ฌ์ฉ์ ์ฌ์ ์ง๋(User Journey Map):
์ฌ์ฉ์๊ฐ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ์ ๊ณผ์ ์ ์๊ฐํ
์: ์ฑ์ ์ด๊ธฐ ์ → ๊ฒ์ → ์ ํ → ๊ฒฐ๊ณผ ํ์ธ - ์คํ ๋ฆฌ๋ณด๋/ํ๋ก์ฐ์ฐจํธ:
์ค์ ๋ก ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ด๋ค ๊ฒฝ๋ก๋ก ์์ง์ด๋์ง ๋์ํํ๊ธฐ!
๐ค ์ด๋ณด ๊ธฐํ์๊ฐ ๊ธฐ์ตํ๋ฉด ์ข์ ํ!
- ์๋น์ค๋ “์ฌ์ฉ์”๊ฐ ์ค์ฌ! → ๋ด๊ฐ ์๋๋ผ “์ด๊ฑธ ์ธ ์ฌ๋”์ ์ ์ฅ์์ ๊ณ ๋ฏผํด์ผ ํด์.
- ์ฌํ is ๋ฒ ์คํธ! → ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๋๋ผ๋ ์ฝ๊ณ ์ง๊ด์ ์ธ ํ๋ฆ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
- ๋ฐ๋์ ํผ๋๋ฐฑ ๋ฐ๊ธฐ → ๋ง๋ ๊ธฐํ์์ ์ค์ ์ฌ์ฉ์์๊ฒ ๋ณด์ฌ์ฃผ๊ณ ๋ฐ์์ ๋ณด๋ ๊ฒ์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์!
์ฒ์์ ์ฌ์ฉ์ ์ค์ฌ ๊ธฐํ์ด ์ด๋ ต๊ฒ ๋๊ปด์ง ์ ์์ด์.
ํ์ง๋ง ์กฐ๊ธ์ฉ ๊ฒฝํํด๋ณด๋ฉด, ์ ์ ๋ **“์ฌ๋์ ์ํ ๊ธฐํ”**์ ๋ง๋ค ์ ์๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
์ข์ ๊ธฐํ์ = ์ข์ ๊ณต๊ฐ๋ฅ๋ ฅ์๋ผ๊ณ ๋ ํด์.
๋ด๊ฐ ์๋ “ํ์ธ์ ๋ถํธํจ์ ์บ์นํ๊ณ , ํด๊ฒฐ์ฑ
์ ๋ง๋ค์ด์ฃผ๋ ์ฌ๋”
๊ทธ๊ฒ ๋ฐ๋ก ์ฌ์ฉ์ ์ค์ฌ ๊ธฐํ์๋๋๋ค ๐

๋์์ด ๋์ ง๋ค๋ฉด ๊ณต๊ฐ๊ณผ ๊ตฌ๋ ๋ถํํด์ฉ ์ค๋๋ ํ๋ณตํ ํ๋ฃจ ๋ณด๋ด์ธ์โค๏ธ